越境ECに興味はあるものの、手続きの複雑さや海外対応への不安から、なかなか一歩を踏み出せない方も多いかもしれません。そんな初心者にこそおすすめなのが、メルカリを活用した越境ECです。
メルカリでは、公式に連携した越境EC事業者が発送や通関、購入者対応を代行してくれるため、国内取引とほぼ同じ感覚で海外販売を始められます。アニメグッズや中古ブランド品など、日本国内で人気の商品がそのまま海外でも高く評価されるケースも多く、販路拡大のチャンスにもつながります。
ここでは、メルカリ越境ECの仕組みや始め方、売れやすい商品カテゴリ、成功のポイントまでを詳しく解説しています。手間やコストを抑えて海外市場に挑戦したい方は、ぜひ参考にしてみてください。
メルカリの越境ECとは？
メルカリを活用した越境ECでは、公式に連携している越境EC事業者が、発送や通関、購入者対応を代行してくれるため、国内取引と同じ感覚で海外販売を始められます。手間を大幅に省けることから、初心者でも安心して始めやすいのが魅力です。ここでは、メルカリにおける越境ECの仕組みや対応している地域について、詳しくご紹介します。
メルカリの越境ECの仕組み
メルカリの越境ECは、公式に連携する越境EC事業者を通じて、日本国内の出品者が海外の購入者に商品を販売できる仕組みです。出品者は通常どおり商品を出品し、販売後は指定された国内の住所へ発送するだけで構いません。海外への発送や通関手続きといった煩雑な作業は、すべて越境EC事業者が代行してくれます。
購入者との直接的なやり取りも不要で、取引の流れは国内販売とほぼ同様です。このため、越境販売が初めての方でも気軽に始めやすい点が大きな特長です。
さらに、2023年からは「メルカリShops」でも越境販売の対応が始まり、個人だけでなく中小事業者にとっても、海外販売に取り組みやすい環境が整ってきています。
対応している国と地域
メルカリの越境ECは、アジア・北米・ヨーロッパをはじめとする100か国以上の地域に対応しており、世界各地への販売が可能です。日本の出品者は、公式に連携した越境EC事業者を通じて、国内の指定住所へ商品を送るだけでよく、通関や海外発送といった煩雑な手続きはすべて代行されます。
特に、米国や中国といった越境EC市場の規模が大きい国では高い需要が見込まれており、売上拡大のチャンスも広がります。2023年には「メルカリShops」でも越境販売が本格化し、連携する企業は50社を超えるなど、対応地域はさらに拡大中です。
対応エリアの広さは、これから越境販売を始めたい初心者にとっても大きな魅力といえるでしょう。
越境ECをメルカリで始めるメリット
メルカリを活用した越境ECは、初心者でも取り組みやすいシンプルな仕組みで、初期費用を抑えながら運用できる点が大きな魅力となっています。ここでは、メルカリで越境ECを始めるメリットについて詳しく解説していきます。
出店の手間が少なく初心者でも始めやすい
メルカリでの越境ECは、出店の手間が少なく、初心者でも始めやすいのが魅力です。海外発送や通関手続き、購入者とのやり取りといった越境EC特有の煩雑な作業は、すべて公式に連携した越境EC事業者が代行してくれます。そのため、出品者は国内取引とほぼ同じ感覚で、商品を出品・発送できます。
また、メルカリShopsへの登録はスマホやパソコンから最短3分で完了し、複雑な手続きや専門知識も必要ありません。販売手数料は10％のみで、月額費用もかからないため、リスクを抑えてスタートできるのも大きなポイントです。
こうした仕組みにより、EC初心者や個人事業主でも気軽に海外販売に挑戦できる環境が整っています。実際に、初月から大きな売上を上げた事例も見られます。まずは国内販売から始め、徐々に越境販売へステップアップする方法もおすすめです。
国内で売れた商品がそのまま海外にも売れる可能性がある
日本国内で人気を集めた商品が、海外市場でもそのまま高い需要を持つケースは少なくありません。特に、日本独自のアニメ・ゲーム関連グッズ、ファッション、中古のリユース品などは、海外にも根強いファン層が存在しています。
たとえば、国内で売れた中古ブランド品やキャラクターグッズが、海外ユーザーにとっては希少価値の高いアイテムとして評価されることもあります。
メルカリShopsでは、こうした商品を国内の住所から発送するだけで越境販売が成立する仕組みとなっており、出品から発送までの流れもシンプルです。仕入れや在庫の調整も効率的に行えるため、国内で実績のある商材を活かしながら、無理なく海外販路を広げることができます。
公式連携の越境EC事業者を介して安心・安全に販売できる
メルカリの越境ECは、公式に連携した越境EC事業者を通じて行われるため、初心者でも安心して海外販売を始められます。出品者は通常通り日本国内向けに商品を出品し、購入後は指定された国内住所に発送するだけで手続きが完了します。海外への発送や通関手続き、現地購入者とのやり取りはすべて連携事業者が代行してくれるため、複雑な対応を求められることはありません。
たとえば、梱包も国内取引と同様で問題なく、特別な準備なしで越境ECを始められます。言語や物流、法律面での不安がある方でも、国内販売と変わらない感覚でスムーズに取り組めるのが特長です。信頼性の高い公式パートナーが取引全体を支えてくれるため、安全性と利便性を両立しながら海外販売に挑戦できます。
販路拡大と売上アップのチャンスが広がる
メルカリで越境ECを始めることで、国内にとどまらず、世界中の顧客に商品を届けられるようになります。特に、アニメ・キャラクターグッズやリユース品、日本独自のファッションなどは海外でも高い人気があり、国内市場で頭打ちだった商品の販路を広げるきっかけにもなります。
メルカリShopsを活用すれば、商品を国内の指定住所へ発送するだけで、海外発送や通関手続きはすべて連携事業者が代行。複雑な作業が不要なため、初心者でも気軽に取り組むことができます。
対応国は100以上にのぼり、アジアや北米をはじめとする多くの国と地域にアプローチ可能です。このような仕組みを活用すれば、自社商品のブランド認知や新規顧客の獲得にもつながり、将来的な売上の拡大も見込めます。
月額固定費ゼロから始められる
メルカリShopsの越境ECは、月額固定費が一切かからず、初期コストを抑えて気軽に始められるのが特長です。販売手数料は商品が売れた際の10％のみで、出店自体は無料。月額料金が発生しないため、売上が出るまでは実質コストゼロで運用できます。
この仕組みにより、「まずは試してみたい」と考える越境EC初心者でも、リスクを最小限に抑えて始めることが可能です。さらに、ショップの開設は最短3分で完了し、必要な手続きも非常にシンプルです。
海外発送や通関といった煩雑な作業は、公式に連携した越境EC事業者が代行してくれるため、出品者は商品を日本国内の指定住所に送るだけで海外販売を実現できます。
海外で売れやすい商品カテゴリとは？
越境ECを始めるにあたって重要なのは、海外市場で人気のある商品カテゴリを把握することです。日本ではあまり注目されていなくても、海外では高い需要を持つ商品も少なくありません。ここでは、アニメグッズやファッション、中古ブランド品など、メルカリShopsを通じて海外で売れやすいジャンルを具体的に紹介します。
アニメ・コミック関連グッズ
アニメやコミック関連のグッズは、越境ECにおいて非常に人気の高いジャンルのひとつです。日本のアニメやマンガは海外でも根強い支持を集めており、キャラクターグッズやフィギュア、ポスターなどの関連商品を「日本から直接購入したい」と考える海外のファンも少なくありません。
特に、動画配信サービスでアニメ作品が配信されると、それに伴って海外での需要が急増する傾向も見られます。BEENOSの調査によると、同社の越境EC取引のうち約25％をアニメ関連商品が占めており、5,000円以上の高単価フィギュアも好調な売れ行きを示しています。
こうした背景から、アニメ・コミックグッズは初心者がメルカリShopsで越境販売を始める際にも扱いやすいカテゴリといえるでしょう。日本独自のカルチャーが海外の購買意欲を高め、販路拡大にもつながる可能性があります。
推し活アイテムやタレントグッズ
近年、海外でも日本のアイドルや俳優、声優といった“推し”文化への関心が高まり、関連グッズの需要が拡大しています。とくに、ライブグッズや限定グッズ、チェキ風写真、うちわ、アクリルスタンドなどはコレクター性が高く、海外のファンからも人気を集めています。
現地では入手が難しい場合も多く、日本国内で販売されている推し活グッズは希少価値が高い傾向にあります。そのため、越境ECとの相性も非常に良好です。
メルカリShopsを活用すれば、こうしたアイテムを手軽に海外へ販売でき、ファンのニーズにも応えやすくなります。エンタメ市場の拡大にともない、タレントグッズは今後さらに有望なカテゴリとして注目されるでしょう。
ファッション・アパレル
ファッション・アパレルは、越境ECにおいて世代を問わず高い人気を集めている商品カテゴリです。とくにレディースアパレルやブランド小物は、eBayの年間取引額で1位を獲得するなど、世界的にも注目度の高い分野です。日本製ならではの品質や洗練されたデザインは、海外の消費者からも高く評価されています。
さらに、日本独自のドメスティックブランドや、「地雷系」「量産型ファッション」といった個性的なスタイルは、若年層を中心に支持を集めています。リユース市場においても、中古のアパレルやスニーカーが高値で取引される事例が見られます。
こうした背景から、国内で実績のあるアパレル商材をそのまま海外市場に展開することで、効率的に販路を広げることが可能です。初心者でも取り組みやすい分野として注目されています。
中古の高級ブランド品やカメラ
日本の中古ブランド品やカメラは、その高い品質と丁寧な保管状態から、海外のバイヤーに根強い人気があります。特にルイ・ヴィトンやロレックスなどの有名ブランド、日本製のフィルムカメラやデジタルカメラは希少性が高く、欧米やアジアを中心に安定した需要が見られます。
日本国内では「中古」として扱われる商品でも、海外では「美品」として高く評価され、高額で取引されるケースも少なくありません。また、eBayなどの越境ECでは、これらのジャンルが真贋保証サービスの対象となることもあり、日本製品への信頼性が後押しとなって、購入者の満足度も高まります。
リピーターの獲得につながりやすい点も大きな魅力です。メルカリShopsを活用すれば、こうした需要の高いアイテムを国内発送のみで海外に販売できるため、初心者にも取り組みやすい分野といえるでしょう。
家電・ガジェット
日本製の家電やガジェットは、その品質の高さと革新性から、世界中の消費者に注目されています。越境ECにおいても非常に人気のあるカテゴリであり、特にオーディオ機器やデジタルカメラ、調理家電などは、信頼性と性能の高さが評価され、アジアや欧米を中心に安定した需要を獲得しています。
また、ガジェット関連では、ユニークな機能を備えたスマートフォンアクセサリーやPC周辺機器も好評です。日本独自のアイデアが詰まった商品は、海外のユーザーにも高く評価されています。BEENOSの調査によると、オーディオ機器は40代以上の世代に人気があり、デジタルカメラはeBayで成長率トップの商材として注目されています。
トレーディングカードやホビー
トレーディングカードやホビー関連の商品は、越境ECで高い人気を誇るジャンルのひとつです。特にポケモンカードや遊戯王カード、限定版のフィギュアやプラモデルなどは、世界中に熱心なコレクターが存在し、日本から直接購入できる点に強い魅力があります。
eBayの越境ECレポートでも、トレーディングカードは常に上位にランクインしており、海外では日本限定デザインや未開封品への需要が非常に高いことがわかります。
メルカリShopsを活用すれば、こうしたホビー商品も国内発送のみで簡単に販売することが可能です。在庫リスクを抑えながら収益を上げやすく、初心者にも扱いやすいカテゴリといえます。
レコードやCD
レコードやCDは、越境ECにおいて根強い人気を誇る商品カテゴリです。特に日本製のレコードやアーティストの限定盤CDは、音楽ファンやコレクターにとって希少性の高いアイテムとして、海外市場でも高く評価されています。
近年はアナログブームの再来により、ビンテージレコードや限定プレス盤への需要が欧米を中心に再燃しています。また、日本のJ-POPやアニメソング、インディーズ系音楽など、日本独自の音楽文化に魅力を感じる海外ユーザーも増加傾向にあります。
メルカリShopsを活用すれば、こうした音楽メディアも国内発送のみで手軽に海外販売が可能です。高音質や保存状態の良さといった点も、日本の中古メディアが選ばれる理由のひとつ。趣味性の高いアイテムだからこそ、リピーターの獲得にもつながりやすいといえるでしょう。
メルカリで越境販売を始める手順
メルカリでの越境ECは、初心者でも手軽に始められる仕組みが整っています。出品者は国内向けと同様に商品を出品し、日本国内の指定住所へ送るだけで、海外への販売が可能です。ここでは、メルカリShopsを活用して越境販売を始める際の具体的な手順を、順を追ってわかりやすく紹介します。
1.メルカリShopsに登録する
メルカリで越境ECを始める第一歩は、「メルカリShops」への登録です。登録はスマホやパソコンから最短3分で完了し、特別な知識や経験がなくても気軽に始められます。出店には初期費用や月額料金がかからず、販売手数料は10％のみとシンプルな料金体系が魅力です。
さらに、登録後は豊富な販促機能やサポートも活用でき、ネットショップ運営を効率的に行えます。まずは国内向けに商品を出品し、越境販売へのステップアップを視野に入れてみるのも良いでしょう。
2.ショップ開設を申請する
ショップの登録が完了したら、次は「ショップ開設申請」を行います。申請はスマホやPCから簡単にでき、所要時間は最短で3分程度です。法人で申請する場合は、登記簿情報や商品によっては許認可証の画像が必要となるため、事前に準備しておくとスムーズです。
申請後、通常は即日から3営業日以内に審査結果が通知され、審査に通過すればショップが開設されます。開設後は、商品登録や翻訳設定などの次のステップに進み、越境ECへの本格的な一歩を踏み出すことができます。
3.商品情報を登録・翻訳設定を行う
ショップ開設後は、販売したい商品の情報を登録し、越境販売に向けた翻訳設定を行います。商品名や説明文は外国語に自動翻訳されるため、国内出品と同様に日本語で入力すれば問題ありません。特別な翻訳スキルは不要で、誰でも簡単に対応できます。
画像やカテゴリ、価格の設定も、国内販売と同じ手順で行えます。翻訳精度を高めたい場合は、重要なキーワードや説明文を分かりやすく記載することが大切です。こうした準備を整えることで、世界中の購入者に商品情報が正確に伝わり、スムーズな販売が実現します。
4.越境EC事業者との連携を設定する
越境販売をスムーズに進めるためには、メルカリShopsで「越境EC事業者との連携」を設定することが重要です。管理画面の「ショップ情報編集」から、越境EC事業者からの注文を「受け付ける」に設定するだけで、連携が完了します。
この設定を行うことで、出品者は国内発送と同じ手順で対応でき、海外発送や通関手続き、外国語での対応などはすべて事業者側が代行してくれます。これにより、出品者の負担が大幅に軽減され、越境販売初心者でも安心して海外展開を始めることができます。
5.発送・決済方法を確認する
越境販売をスムーズに進めるためには、発送方法と決済方法の仕組みを事前に理解しておくことが大切です。メルカリShopsでは、海外配送は公式連携の越境EC事業者が代行するため、出品者は商品を国内の指定住所へ送るだけで済みます。特別な梱包や国際発送の知識は必要ありません。
決済面でも、購入者は各国の通貨で支払いが可能で、出品者は通常通り日本円で売上を管理できます。手数料は国内取引と同じで、追加コストの心配も少なく、初心者でも安心して取引を始めることができます。
6.売上管理と販促機能の活用
メルカリShopsでは、管理画面から売上の確認や分析が簡単にできるため、初心者でも運営状況を把握しやすい点が特徴です。さらに、クーポンの発行やタイムセール、メルマガ配信など、豊富な販促機能がすべて無料で利用できます。
これらの機能を活用すれば、リピーター獲得や売上アップが期待できます。また、主要SNSやEC一元管理システムとの連携も可能なため、多チャネル販売にも対応できます。越境販売でも同様の機能を利用でき、販路拡大に向けたマーケティング施策を効率よく実行できます。
越境ECを成功させるためのポイント
越境ECを始める際には、出品や発送の手順を理解することが重要ですが、それに加えて海外市場特有の課題や工夫も考慮しなければなりません。ここでは、初心者でもスムーズに越境販売を進められるよう、越境ECを円滑に運営するための具体的な工夫と重要な視点をわかりやすく解説します。
市場ニーズに即した商品を展開し、ミスマッチを回避する
海外市場での販売を成功させるためには、現地のニーズを正確に捉えることが重要です。例えば、日本で人気の商品でも、国や地域によっては需要が異なります。そのため、事前の市場調査が欠かせません。中国では化粧品や日用品、アメリカでは衣類やホビー商品の人気が高いというデータがあります。こうした傾向を踏まえた商品展開が求められます。
また、宗教や文化、輸入規制によって販売できない商品もあるため、出品前にリサーチを怠ると、販売機会を逃すだけでなく、トラブルにも繋がりかねません。メルカリShopsでは、国内で売れた実績のある商品をそのまま出品することができますが、対象国のニーズに合った商品選定を行うことで、販売のミスマッチを回避し、効率的に売上を伸ばせます。
越境ECでは、「何を売るか」だけでなく、「どこに売るか」の視点も成功の鍵となります。
多言語対応と現地サポート体制を構築し、信頼を獲得する
越境ECで信頼を得るには、多言語対応と現地サポート体制の構築が重要です。海外のユーザーにとって、言語の壁は購入をためらう大きな要因となります。商品情報や問い合わせ対応を現地語で行える環境を整えることで、ユーザビリティが向上し、購入意欲を高めることができます。
また、現地の文化や商習慣を理解したサポート体制があれば、トラブル時にもスムーズな対応が可能です。メルカリShopsでは、自動翻訳機能を利用して多言語での商品説明を提供しており、越境EC事業者が購入者対応を代行する仕組みも整っています。
これにより、初心者でも安心して越境販売を始めることができます。この体制を活用することで、現地ユーザーとの信頼関係を築きやすくなり、リピーターの獲得やブランド価値の向上にもつながります。
物流と通関を最適化し、配送トラブルを抑制する
物流や通関業務の最適化は、越境ECにおける配送トラブルの抑制に直結します。海外への配送では、遅延や破損、通関でのトラブルが発生しやすく、購入者の満足度にも大きな影響を与えます。特に初心者にとっては、各国の通関制度や配送ルールを把握するのが難しく、その結果、トラブルやクレームに繋がることもあります。
そこで有効なのが、メルカリのように越境EC事業者と公式に連携した仕組みの活用です。出品者は商品を日本国内の指定住所に送るだけで、通関や海外配送、さらには返品時の対応まで代行してもらえるため、安心して販売に集中できます。
また、事前に対象国の輸入規制や関税ルールを把握することも重要です。こうした体制を整えることで、配送にかかるコストやリードタイムの最適化が図られ、購入者との信頼構築にもつながります。
信頼できる販売チャネルと提携し、販路を確保する
越境ECで安定した売上を確保するためには、信頼性の高い販売チャネルとの提携が重要です。メルカリShopsは、eBayやBEENOSなどの実績ある越境EC事業者と公式に連携しており、初心者でもスムーズに海外販路を確保できます。
こうしたチャネルを活用することで、初期費用や人的リソースを抑えつつ、多言語対応や海外発送、通関などの複雑な業務を任せることが可能です。また、グローバルに強い販売チャネルを選べば、欧米やアジアを中心に広範な市場に商品を届けることができます。販路の拡大と売上向上に直結するため、信頼できるパートナーとの連携が、越境EC成功への大きな鍵となるでしょう。
業務効率化ツールを導入し、人的・コスト負担を最小化する
越境ECでは、出品・受注・在庫管理・配送対応など、多くの業務が発生します。これらをすべて手作業で行うと、人的リソースの負担やミスのリスクが増し、生産性が低下する恐れがあります。そこで有効なのが、業務効率化ツールの導入です。
例えば、EC一元管理ツールを活用すれば、複数のモールでの在庫、注文、顧客データを一括で管理でき、手間を大幅に削減できます。また、「らくらく在庫」などの在庫連動サービスを利用すれば、在庫切れや重複販売を防ぐことができます。これらのツールを導入することで、人的・時間的コストを最小化し、より戦略的な販売活動に集中できるようになります。
法規制や税制度の違いを理解し、コンプライアンスを徹底する
越境ECでは、販売先国ごとの法規制や税制を正しく理解し、コンプライアンスを徹底することが不可欠です。たとえば、輸出入に関する禁止品目や関税の仕組み、原産国表示や成分表記など、国ごとに異なるルールがあります。これらを把握せずに違反してしまうと、罰則や取引停止のリスクを伴います。
また、対象国によっては製品認証を取得しなければならない場合もあり、出品前に事前確認を怠らないことが重要です。特に、中国や欧米の一部地域では法的基準が厳しく、現地の文化や商習慣にも配慮した対応が求められます。メルカリShopsでは、越境EC事業者が通関手続きや現地対応を代行する仕組みが整っています。
越境ECで成果を上げるためには、戦略的な支援を行ってくれるパートナーの存在も欠かせません。より本格的に海外展開を目指す方は、専門コンサルティング会社の活用も視野に入れてみましょう。
まとめ：メルカリで越境ECを始めて販路を広げよう
メルカリでの越境ECは、初心者でも手軽に始められる販売手段として注目されています。公式に連携した越境EC事業者が、海外発送や通関対応をすべて代行してくれるため、国内取引と同じ感覚で海外販売に挑戦できます。
特にアニメグッズや中古ブランド品など、日本独自の商品には海外でも高い需要があり、販路拡大や売上アップのチャンスが広がります。また、月額費用ゼロで始められ、販売手数料もシンプルなため、初期コストを抑えたい方にも最適です。商品登録からショップ運営、翻訳設定まで一貫して簡単に行えるため、越境販売に不安を感じていた方でも安心して取り組めます。
国内での販売実績を活かし、今こそメルカリを通じた越境ECで海外市場への一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。